Глобальная дорожная карта циклической экономики: тренды, барьеры и новый стандарт «торговли без границ»

Мировой рынок подержанных смартфонов прошел важную точку невозврата. Из нишевой «зеленой» инициативы он превратился в сложный финансовый механизм, обеспечивающий доступность цифровых технологий. Эти тектонические сдвиги стали главной темой конференции Circular Market 2026 в Лондоне, где лидеры индустрии представили свои стратегические инсайты.

Как отметили участники форума — СЕО Breezy Андрей Косар и Product Manager по направлению Trade-in Ян Мазур — сегодня отрасль определяет уже не просто готовность потребителя к покупке, а общая эффективность экосистемы. По мере созревания рынков акцент сместился на устранение операционных барьеров («трения») и превращение трейд-ина в ключевой финансовый показатель и стратегическую цель в рамках ESG-повестки.

Ниже представлен обзор глобального ландшафта циклической экономики 2026 года, основанный на данных лондонского саммита: от консолидированных гигантов Северной Америки до высокотехнологичных ремонтных хабов Индии и государственных моделей оборота техники в Китае.

1. Северная Америка (США и Канада): эталон консолидации

Северная Америка удерживает статус мирового лидера с показателем возврата устройств (Take-back Rate) на уровне 42–43%. Как отмечает Рикардо Чанг (Samsung UK & Ireland), такая эффективность — результат работы глубоко интегрированной среды, где операторы, страховщики и производители (OEM) сообща управляют жизненным циклом гаджетов. Связка «рассрочка + трейд-ин» фактически превратила флагманы в доступный массовый продукт, став главным инструментом снижения порога входа для покупателей.

Рыночная динамика и стратегические факторы:

◉ Борьба за удержание стока: Наметился новый тренд — операторы все чаще оставляют собранные устройства у себя для собственных программ восстановления (Refurbished). Это позволяет им извлекать больше прибыли, не передавая лоты сторонним оптовикам.

◉ Предельная концентрация (85/5): Рынок региона крайне монолитен — 85% оборота контролируют всего пять игроков. Это создает колоссальный барьер для новых участников, особенно в сравнении с разрозненным европейским рынком.

◉ Мировой донор: Благодаря своим масштабам США выступают «чистым экспортером» высокотехнологичного стока. По мнению аналитика Саймона Брайанта (FDM | CCS Insight), Северная Америка является жизненно важным источником ресурсов для регионов с дефицитом предложения, таких как Европа, где не хватает собственного качественного б/у оборудования.

Операционные реалии и «узкие места»:

◉ ESG и внешнее давление: Трейд-ин официально стал ключевым показателем эффективности (KPI) в рамках экологической и социальной ответственности бизнеса. По словам Давиде Таккино (Vodafone), этот переход ускоряют и рыночные факторы: рост цен на чипы памяти (DRAM) ведет к удорожанию новых гаджетов, что вынуждает потребителей активнее переходить в сегмент восстановленной техники.

◉ Утечка ресурсов: Несмотря на высокие показатели сбора, почти 40% устройств так и не попадают на вторичный рынок. Джессика Миллер (FDM | CCS Insight) связывает это с критическим устареванием, плохим состоянием техники или настолько низкой остаточной стоимостью, что затраты на ремонт и логистику теряют смысл.

◉ Парадокс ценообразования: Рынок столкнулся со структурным противоречием: крупные сети часто предлагают самые низкие цены выкупа, тогда как ритейлерам приходится жестко субсидировать трейд-ин, чтобы сохранять конкурентоспособность и стимулировать продажи новых моделей.

◉ Проблема корпоративного сектора (B2B): В сегменте лизинга и управления жизненным циклом уровень возврата превышает 70%. Однако из-за страха утечки данных — особенно в медицине и финансах — компании все еще часто предпочитают физическое уничтожение устройств их перепродаже.

2. Европа: дефицит предложения и «контрактная» стабильность

Вот перевод второго раздела. Я постарался заменить технические кальки («утечка экосистемы», «физическая маркировка») на более естественные для бизнес-среды термины.

2. Европа: дефицит предложения и «контрактная» стабильность

Европа — это быстрорастущий, но крайне фрагментированный рынок. Он по-прежнему уступает североамериканскому «золотому стандарту» по эффективности и страдает от нехватки внутренних ресурсов.

◉ Ресурсные и регуляторные барьеры: Внутреннего стока в Европе недостаточно, что вынуждает регион сильно зависеть от импорта. Сандип Шетти подтверждает: почти половина подержанных устройств в Европе ввозится извне. Однако Давиде Таккино (Vodafone) указывает на серьезное препятствие: многие операторы отказываются от поставок из США или Японии из-за отсутствия физического знака СЕ на корпусе, даже если соответствующая сертификация прописана в прошивке устройства.

◉ «Утечка» в неформальный сектор (90%): Почти 90% гаджетов либо уходят на серый рынок, либо пылятся в ящиках у владельцев. По данным Рикардо Чанга, средний уровень проникновения трейд-ина в Европе составляет всего 10% (в Германии — 9%). Саймон Брайант оценивает ежегодные потери в 1,2 млрд устройств, которые поглощаются неформальным сектором из-за недоверия к защите данных и низких оценочных выплат.

◉ Разрозненность рынка и стандартов: Джесс Миллер отмечает колоссальную фрагментацию: в Европе пять крупнейших игроков контролируют лишь 20% рынка (против 85% в США). Кроме того, отсутствие единой системы оценки состояния устройств (грейдинга «A+/B») создает «невероятную головную боль» для клиентов и тормозит развитие всей отрасли.

◉ Региональные лидеры: Согласно отчету Рикардо Чанга, в тройку лидеров региона входят Великобритания (21–25%), Нидерланды (23%) и Франция (19%).

«Почему 60% телефонов «умирают» в ящиках столов? Дело не в людях, а в барьерах. Как только мы упростили систему оценки и логистику, уровень возврата устройств взлетел до 40%. Пользователь охотно расстается с гаджетом за $260–270, но если цена падает ниже $75, он оставляет его дома, где устройство ежемесячно теряет 2% стоимости. Наша цель — преодолеть разрыв между теми 87%, кто знает о трейд-ине, и теми 44%, кто действительно им пользуется», — заявил со сцены Circular Markets Ричард Чанг, руководитель подразделения Mobile Experience в Samsung UK & Ireland.

3. Африка: лаборатория доступности и импакт-инвестиций

Африканский континент демонстрирует самые высокие темпы роста вторичного рынка. Здесь смартфон с пробегом — это не просто «б/у гаджет», а ключевой инструмент цифровизации общества. На панельных дискуссиях Circular Market 2026 отмечалось, что трейд-ин становится тем самым «недостающим звеном» для телеком-операторов. Без доступных устройств, поддерживающих современные стандарты связи, колоссальные инвестиции в инфраструктуру не окупаются, что тормозит развитие дистанционного образования и цифрового предпринимательства в регионе.

◉ Разрыв между покрытием и потреблением: Несмотря на стремительное развитие инфраструктуры, проблема фактического использования связи остается острой. Давиде Таккино (Vodafone) привел сухие цифры: сети 4G доступны примерно 70% населения Африки, однако реально ими пользуются лишь 10%.

◉ Ценовой барьер: По словам Таккино, главное препятствие — не отсутствие сигнала, а неподъемная стоимость новых смартфонов.

◉ Интернет как общественное благо: Поскольку высокоскоростная связь признана критически важным ресурсом для образования и бизнеса, отрасль делает ставку на вторичный рынок, чтобы преодолеть этот цифровой разрыв.

Breezy играет ключевую роль в этой трансформации, внедряя в Южной Африке высокотехнологичные партнерства. Эти инициативы напрямую способствуют достижению Цели устойчивого развития ООН №9, сокращая «цифровой разрыв» и обеспечивая широкий доступ к информационным технологиям.

◉ Масштабирование в ритейле: Услуги Breezy доступны в 89 магазинах сети Incredible Connection в ЮАР. Клиенты получают рыночную цену выкупа благодаря автоматизированной системе Apple Diagnostics и визуальной ИИ-оценке. Такой симбиоз гарантирует точность грейдинга и максимальную выгоду прямо в точке продажи.

◉ Цифровой трейд-ин с ИИ-оценкой: Совместно с AVO Breezy внедрила систему удаленной оценки на базе искусственного интеллекта для 3 миллионов клиентов. Такой подход позволяет мгновенно оформить апгрейд, делая замену смартфона максимально простой.

◉ Инновации в B2B и логистике: В партнерстве с Digital Generation была запущена первая в регионе модель корпоративного трейд-ина «от двери до двери». Автоматизированный процесс позволяет компаниям обновлять парк техники Apple, не выходя из офиса.

Мы видим колоссальные перспективы в Африке. Наше присутствие в ЮАР — это проверенный плацдарм для дальнейшего масштабирования и лишь начало нашей экспансии на развивающиеся рынки. Наша цель — превратить потенциал региона в реальную цифровую доступность для каждого

Андрей Косар

СЕО Breezy

4. Китай: трейд-ин как государственная программа

Трансформация китайского рынка стала ключевой темой выступления Джереми Джи (ATRenew). В начале 2025 года центральное правительство КНР дало мощный импульс индустрии, запустив масштабную программу стимулирования трейд-ина.

◉ Прямые субсидии: Покупатели получают скидку 15% на устройства стоимостью до 6 000 юаней (около $630).

◉ Государственная поддержка: Это не просто сезонная распродажа в магазинах, а национальная стратегия. Ее цель — ускорить оборот товаров через создание доступных и понятных механизмов обмена старой техники на новую.

Китай смог преодолеть «кризис доверия» на вторичном рынке, объединив персонализированный сервис и высокие технологии.

◉ Обмен на пороге: В крупнейших мегаполисах, таких как Пекин и Шанхай, 90% сделок проходят в формате «визита на дом». Курьер-специалист доставляет новый смартфон и тут же на месте оценивает старый. Личный контакт и прозрачность проверки обеспечивают максимально высокую конверсию.

◉ Прецизионная диагностика: Для проверки устройств применяются рентгеновское сканирование (для выявления неоригинальных запчастей внутри корпуса) и компьютерное зрение (для автоматического обнаружения внешних дефектов). Такой автоматизированный контроль качества (QC) мгновенно фиксирует любые сбои, сводя человеческий фактор к минимуму.

Пожалуй, самым важным изменением стала новая роль Китая в глобальном цикле товарообмена.

◉ Стратегический экспорт: Китай все чаще выступает не как потребитель, а как крупнейший поставщик качественной подержанной электроники на мировой рынок.

◉ Установление мировых правил: КНР активно участвует в работе ИСО (ISO, комитет QC245), возглавляя рабочие группы по стандартизации трансграничной торговли б/у товарами. Это позволяет давать устройствам вторую жизнь на международных рынках, не создавая при этом внутренней конкуренции с продажами новой техники.

5. Индия: мировая ремонтная мастерская

По словам Мандипа Маночи (Cashify), Индия создала уникальный самодостаточный вторичный рынок. Этому способствовали жесткие ограничения на импорт и отсутствие контроля со стороны операторов связи. В отличие от США или Японии, брендам в Индии пришлось выстраивать экосистемы с нуля, что привело к появлению высокоэффективного и независимого рыночного ландшафта.

◉ «Бэкенд» индустрии: Индия импортирует электронику исключительно для высокотехнологичного восстановления с последующим полным реэкспортом. Это позволяет четко разделять внутренний и международный циклы оборота устройств.

◉ Доверие к алгоритмам: В стране произошел любопытный психологический сдвиг: индийские потребители доверяют машинам больше, чем людям. Если программа на базе ИИ оценивает гаджет в $100, это воспринимается как объективная истина. В то время как мнение живого оценщика часто считают предвзятым или продиктованным «скрытыми мотивами», вердикт машины исключает торги и делает сделку максимально простой.

◉ Выкуп на дому: Из-за исторически низкого доверия к почтовым службам и курьерам модель «doorstep» (выкуп у порога) стала критически важной. Проверка устройства и окончательный расчет происходят прямо на дому у клиента, что гарантирует мгновенную оплату и спокойствие продавца.

◉ Кредитный дефицит: Несмотря на высокую эффективность, рынок сталкивается с нехваткой финансовых инструментов. Индийские банки охотно кредитуют покупку новых гаджетов, но пока не решаются финансировать или страховать риски, связанные с подержанной техникой.

Мы не просто следуем трендам — мы задаем их на рынках нашего присутствия. Наша система ИИ-оценки уже давно и успешно работает как в онлайн-каналах, так и в розничных точках, обеспечивая по-настоящему бесшовный омниканальный опыт. Объединяя эти каналы, мы гарантируем: где бы клиент ни начал процесс — дома или в магазине — он получит одинаковую скорость, точность и удобство. Именно синергия технологий и экспертного опыта делает нашу экосистему трейд-ина самым надежным выбором для партнеров и пользователей

Ян Мазур

Product Manager по направлению Trade-in в Breezy

6. Япония: валютные колебания и корпоративный сектор

Вторичный рынок Японии опирается на уникальную модель распределения, завязанную на операторах связи. Как отмечает Цуёси Симидзу (WeSellCellular), большинство японцев меняют гаджеты каждые три года, что обеспечивает стабильно высокий уровень трейд-ина — в пределах 30–40%.

◉ Парадокс предложения: Несмотря на статус крупнейшего экспортера, из-за слабого курса иены структура стока в Японии изменилась. Новые флагманы (вроде iPhone 17 Pro) стали слишком дорогими для массового потребителя, поэтому излишки формируются в основном из моделей прошлых лет. В итоге рынок выигрывает в объемах, но «отстает на поколение» от США по новизне ассортимента.

◉ Роботизированная точность: Японские стандарты грейдинга (оценки состояния) считаются одними из самых жестких в мире. Чтобы поддерживать эту планку и при этом снижать издержки, компании массово инвестируют в робототехнику и автоматизированные центры обработки. Это позволяет добиться исключительной стабильности и точности при проверке устройств.

◉ Бум в B2B-сегменте: Спрос со стороны бизнеса на корпоративные решения стремительно растет. Крупные игроки, такие как GE Healthcare, закупают подержанные iPad партиями по 5 000+ единиц через программы лизинга. Причина — внутренний рынок не успевает покрывать профессиональные нужды компаний за счет новых поставок.

От глобальных трендов к операционной реальности

Основные структурные тренды, характерные для разных регионов — автоматизация, роботизация, ИИ-диагностика, управление жизненным циклом и корпоративный трейд-ин — уже стали частью операционной модели Breezy.

◉ Собственное производство: Breezy располагает заводами по восстановлению техники в трех странах. На площади около 3 000 м² внедрены принципы «Индустрии 5.0», автоматизация и робототехника. Благодаря единым стандартам оценки и полному контролю над процессами — без привлечения субподрядчиков — мы гарантируем стабильно высокое качество при любых объемах. Каждый гаджет проходит многоступенчатую диагностику и получает гарантию, что укрепляет доверие к нашей экосистеме.

◉ Масштаб и диверсификация: Наша инфраструктура позволяет принимать более 10 000 моделей устройств. В их числе не только смартфоны, но и игровые консоли, ноутбуки (Apple и Windows), планшеты и носимые аксессуары. Это дает партнерам возможность извлекать прибыль из самых разных товарных категорий, не ограничиваясь только флагманскими смартфонами.

◉ Фокус на B2B: Breezy активно развивает направление работы с бизнесом. Гибкие модели сотрудничества и выделенные команды помогают компаниям любого размера эффективно выстраивать программы выкупа техники. Благодаря этому обновление корпоративных парков и возврат активов становятся стандартной практикой на наших рынках.

◉ Единая платформа ценообразования: Сердцем нашей экосистемы является платформа «multi-buyer». Она выступает связующим звеном между крупными оптовиками, ритейлом, операторами связи и конечными пользователями. Платформа естественным образом балансирует спрос и предложение, обеспечивая прозрачные цены и максимально выгодные условия выкупа, сохраняя при этом устойчивость рынка.

Breezy не просто наблюдает за мировыми сдвигами, а внедряет их в жизнь. Мы строим масштабируемую технологичную экосистему, которая соответствует новому стандарту «торговли без границ».

Готовы возглавить циклическую революцию? Не позволяйте операционным барьерам тормозить ваш рост. Свяжитесь с Breezy сегодня — мы поможем запустить современную экосистему трейд-ина, которая превратит глобальные тренды в ваше конкурентное преимущество.