Глобальна дорожня карта циклічної економіки: тренди, бар’єри та новий стандарт “торгівлі без кордонів”

Світовий ринок старих смартфонів пройшов важливу точку неповернення. З нішевої “зеленої” ініціативи він перетворився на складний фінансовий механізм, що забезпечує доступність цифрових технологій. Ці тектонічні зрушення стали головною темою конференції Circular Market 2026 у Лондоні, де лідери індустрії представили свої стратегічні інсайти.

Як зазначили учасники форуму – СЕО Breezy Андрій Косар і Product Manager за напрямом Trade-in Ян Мазур – сьогодні галузь визначає вже не просто готовність споживача до покупки, а загальна ефективність екосистеми. У міру дозрівання ринків акцент змістився на усунення операційних бар’єрів (“тертя”) і перетворення трейд-іну на ключовий фінансовий показник і стратегічну мету в рамках ESG-повістки.

Нижче представлено огляд глобального ландшафту циклічної економіки 2026 року, ґрунтований на даних лондонського саміту: від консолідованих гігантів Північної Америки до високотехнологічних ремонтних хабів Індії та державних моделей обігу техніки в Китаї.

1. Північна Америка (США і Канада): еталон консолідації

Північна Америка утримує статус світового лідера з показником повернення пристроїв (Take-back Rate) на рівні 42-43%. Як зазначає Рікардо Чанг (Samsung UK & Ireland), така ефективність – результат роботи глибоко інтегрованого середовища, де оператори, страховики та виробники (OEM) спільно керують життєвим циклом гаджетів. Зв’язка “розстрочка + трейд-ін” фактично перетворила флагмани на доступний масовий продукт, ставши головним інструментом зниження порога входу для покупців.

Ринкова динаміка та стратегічні чинники:

◉ Боротьба за утримання стоку: Намітився новий тренд – оператори все частіше залишають зібрані пристрої у себе для власних програм відновлення (Refurbished). Це дозволяє їм отримувати більше прибутку, не передаючи лоти стороннім оптовикам.

◉ Гранична концентрація (85/5): Ринок регіону вкрай монолітний – 85% обороту контролюють лише п’ять гравців. Це створює колосальний бар’єр для нових учасників, особливо порівняно з розрізненим європейським ринком.

◉ Світовий донор: Завдяки своїм масштабам США виступають “чистим експортером” високотехнологічного стоку. На думку аналітика Саймона Брайанта (FDM | CCS Insight), Північна Америка є життєво важливим джерелом ресурсів для регіонів з дефіцитом пропозиції, таких як Європа, де бракує власного якісного б/в обладнання.

Операційні реалії та “вузькі місця”:

◉ ESG і зовнішній тиск: Трейд-ін офіційно став ключовим показником ефективності (KPI) у рамках екологічної та соціальної відповідальності бізнесу. За словами Давіде Таккіно (Vodafone), цей перехід прискорюють і ринкові чинники: зростання цін на чіпи пам’яті (DRAM) веде до подорожчання нових гаджетів, що змушує споживачів активніше переходити в сегмент відновленої техніки.

◉ Витік ресурсів: Попри високі показники збору, майже 40% пристроїв так і не потрапляють на вторинний ринок. Джессіка Міллер (FDM | CCS Insight) пов’язує це з критичним старінням, поганим станом техніки або настільки низькою залишковою вартістю, що витрати на ремонт і логістику втрачають сенс.

◉ Парадокс ціноутворення: Ринок зіткнувся зі структурним протиріччям: великі мережі часто пропонують найнижчі ціни викупу, тоді як ритейлерам доводиться жорстко субсидіювати трейд-ін, щоб зберігати конкурентоспроможність і стимулювати продажі нових моделей.

◉ Проблема корпоративного сектора (B2B): У сегменті лізингу та управління життєвим циклом рівень повернення перевищує 70%. Однак через страх витоку даних – особливо в медицині та фінансах – компанії все ще часто надають перевагу фізичному знищенню пристроїв, а не їхньому перепродажу.

2. Європа: дефіцит пропозиції та “контрактна” стабільність

Ось переклад другого розділу. Я постарався замінити технічні кальки (“витік екосистеми”, “фізичне маркування”) на більш природні для бізнес-середовища терміни.

2. Європа: дефіцит пропозиції та “контрактна” стабільність

Європа – це швидкозростаючий, але вкрай фрагментований ринок. Він, як і раніше, поступається північноамериканському “золотому стандарту” за ефективністю і страждає від браку внутрішніх ресурсів.

◉ Ресурсні та регуляторні бар’єри: Внутрішнього стоку в Європі недостатньо, що змушує регіон сильно залежати від імпорту. Сандіп Шетті підтверджує: майже половина старих пристроїв у Європі ввозиться ззовні. Однак Давіде Таккіно (Vodafone) вказує на серйозну перешкоду: багато операторів відмовляються від постачань зі США або Японії через відсутність фізичного знака СЕ на корпусі, навіть якщо відповідну сертифікацію прописано в прошивці пристрою.

◉ “Витік” у неформальний сектор (90%): Майже 90% гаджетів або йдуть на сірий ринок, або припадають пилом у шухлядах у власників. За даними Рікардо Чанга, середній рівень проникнення трейд-іну в Європі становить лише 10% (у Німеччині – 9%). Саймон Брайант оцінює щорічні втрати в 1,2 млрд пристроїв, які поглинаються неформальним сектором через недовіру до захисту даних і низьких оціночних виплат.

◉ Розрізненість ринку і стандартів: Джесс Міллер відзначає колосальну фрагментацію: у Європі п’ять найбільших гравців контролюють лише 20% ринку (проти 85% у США). Крім того, відсутність єдиної системи оцінки стану пристроїв (грейдингу “A+/B”) створює “неймовірний головний біль” для клієнтів і гальмує розвиток усієї галузі.

◉ Регіональні лідери: Згідно зі звітом Рікардо Чанга, до трійки лідерів регіону входять Велика Британія (21-25%), Нідерланди (23%) і Франція (19%).

“Чому 60% телефонів “помирають” у шухлядах столів? Справа не в людях, а в бар’єрах. Щойно ми спростили систему оцінки та логістику, рівень повернення пристроїв злетів до 40%. Користувач охоче розлучається з гаджетом за $260-270, але якщо ціна падає нижче $75, він залишає його вдома, де пристрій щомісяця втрачає 2% вартості. Наша мета – подолати розрив між тими 87%, хто знає про трейд-ін, і тими 44%, хто дійсно ним користується”, – заявив зі сцени Circular Markets Річард Чанг, керівник підрозділу Mobile Experience в Samsung UK & Ireland.

3. Африка: лабораторія доступності та імпакт-інвестицій

Африканський континент демонструє найвищі темпи зростання вторинного ринку. Тут смартфон з пробігом – це не просто “вживаний гаджет”, а ключовий інструмент цифровізації суспільства. На панельних дискусіях Circular Market 2026 зазначалося, що трейд-ін стає тією самою “відсутньою ланкою” для телеком-операторів. Без доступних пристроїв, що підтримують сучасні стандарти зв’язку, колосальні інвестиції в інфраструктуру не окупаються, що гальмує розвиток дистанційної освіти та цифрового підприємництва в регіоні.

◉ Розрив між покриттям і споживанням: Попри стрімкий розвиток інфраструктури, проблема фактичного використання зв’язку залишається гострою. Давіде Таккіно (Vodafone) навів сухі цифри: мережі 4G доступні приблизно 70% населення Африки, проте реально ними користуються лише 10%.

◉ Ціновий бар’єр: За словами Таккіно, головна перешкода – не відсутність сигналу, а непідйомна вартість нових смартфонів.

◉ Інтернет як суспільне благо: Оскільки високошвидкісний зв’язок визнано критично важливим ресурсом для освіти та бізнесу, галузь робить ставку на вторинний ринок, щоб подолати цей цифровий розрив.

Breezy відіграє ключову роль у цій трансформації, впроваджуючи в Південній Африці високотехнологічні партнерства. Ці ініціативи безпосередньо сприяють досягненню Цілі сталого розвитку ООН №9, скорочуючи “цифровий розрив” і забезпечуючи широкий доступ до інформаційних технологій.

◉ Масштабування в ритейлі: Послуги Breezy доступні у 89 магазинах мережі Incredible Connection у ПАР. Клієнти отримують ринкову ціну викупу завдяки автоматизованій системі Apple Diagnostics та візуальній ШІ-оцінці. Такий симбіоз гарантує точність грейдингу та максимальну вигоду прямо в точці продажу.

◉ Цифровий трейд-ін з ШІ-оцінкою: Спільно з AVO Breezy впровадила систему віддаленої оцінки на базі штучного інтелекту для 3 мільйонів клієнтів. Такий підхід дає змогу миттєво оформити апгрейд, роблячи заміну смартфона максимально простою.

◉ Інновації в B2B і логістиці: У партнерстві з Digital Generation було запущено першу в регіоні модель корпоративного трейд-іну “від дверей до дверей”. Автоматизований процес дозволяє компаніям оновлювати парк техніки Apple, не виходячи з офісу.

Ми бачимо колосальні перспективи в Африці. Наша присутність у ПАР – це перевірений плацдарм для подальшого масштабування і лише початок нашої експансії на ринки, що розвиваються. Наша мета – перетворити потенціал регіону на реальну цифрову доступність для кожного

Андрій Косар

СЕО Breezy

4. Китай: трейд-ін як державна програма

Трансформація китайського ринку стала ключовою темою виступу Джеремі Джі (ATRenew). На початку 2025 року центральний уряд КНР дав потужний імпульс індустрії, запустивши масштабну програму стимулювання трейд-іну.

◉ Прямі субсидії: Покупці отримують знижку 15% на пристрої вартістю до 6 000 юанів (близько $630).

◉ Державна підтримка: Це не просто сезонний розпродаж у магазинах, а національна стратегія. Її мета – прискорити обіг товарів через створення доступних і зрозумілих механізмів обміну старої техніки на нову.

Китай зміг подолати “кризу довіри” на вторинному ринку, об’єднавши персоналізований сервіс і високі технології.

◉ Обмін на порозі: У найбільших мегаполісах, таких як Пекін і Шанхай, 90% угод проходять у форматі “візиту додому”. Кур’єр-спеціаліст доставляє новий смартфон і тут же на місці оцінює старий. Особистий контакт і прозорість перевірки забезпечують максимально високу конверсію.

◉ Прецизійна діагностика: Для перевірки пристроїв застосовуються рентгенівське сканування (для виявлення неоригінальних запчастин усередині корпусу) і комп’ютерний зір (для автоматичного виявлення зовнішніх дефектів). Такий автоматизований контроль якості (QC) миттєво фіксує будь-які збої, зводячи людський фактор до мінімуму.

Мабуть, найважливішою зміною стала нова роль Китаю в глобальному циклі товарообміну.

◉ Стратегічний експорт: Китай дедалі частіше виступає не як споживач, а як найбільший постачальник якісної вживаної електроніки на світовий ринок.

◉ Встановлення світових правил: КНР бере активну участь у роботі ІСО (ISO, комітет QC245), очолюючи робочі групи зі стандартизації транскордонної торгівлі вживаними товарами. Це дає змогу давати пристроям друге життя на міжнародних ринках, не створюючи при цьому внутрішньої конкуренції з продажами нової техніки.

5. Індія: світова ремонтна майстерня

За словами Мандіпа Маночі (Cashify), Індія створила унікальний самодостатній вторинний ринок. Цьому сприяли жорсткі обмеження на імпорт і відсутність контролю з боку операторів зв’язку. На відміну від США або Японії, брендам в Індії довелося вибудовувати екосистеми з нуля, що призвело до появи високоефективного і незалежного ринкового ландшафту.

◉ “Бекенд” індустрії: Індія імпортує електроніку виключно для високотехнологічного відновлення з подальшим повним реекспортом. Це дає змогу чітко розділяти внутрішній і міжнародний цикли обігу пристроїв.

◉ Довіра до алгоритмів: У країні стався цікавий психологічний зсув: індійські споживачі довіряють машинам більше, ніж людям. Якщо програма на базі ШІ оцінює гаджет у $100, це сприймається як об’єктивна істина. Тоді як думку живого оцінювача часто вважають упередженою або продиктованою “прихованими мотивами”, вердикт машини унеможливлює торги і робить угоду максимально простою.

◉ Викуп вдома: Через історично низьку довіру до поштових служб і кур’єрів модель “doorstep” (викуп біля порога) стала критично важливою. Перевірка пристрою та остаточний розрахунок відбуваються просто вдома у клієнта, що гарантує миттєву оплату і спокій продавця.

◉ Кредитний дефіцит: Незважаючи на високу ефективність, ринок стикається з нестачею фінансових інструментів. Індійські банки охоче кредитують купівлю нових ґаджетів, але поки що не наважуються фінансувати або страхувати ризики, пов’язані з уживаною технікою.

Ми не просто слідуємо трендам – ми задаємо їх на ринках нашої присутності. Наша система ШІ-оцінки вже давно й успішно працює як в онлайн-каналах, так і в роздрібних точках, забезпечуючи по-справжньому безшовний омніканальний досвід. Об’єднуючи ці канали, ми гарантуємо: хоч би де клієнт розпочав процес – удома чи в магазині – він отримає однакову швидкість, точність і зручність. Саме синергія технологій та експертного досвіду робить нашу екосистему трейд-іну найнадійнішим вибором для партнерів і користувачів

Ян Мазур

Product Manager за напрямом Trade-in у Breezy

6. Японія: валютні коливання та корпоративний сектор

Вторинний ринок Японії спирається на унікальну модель розподілу, зав’язану на операторах зв’язку. Як зазначає Цуйосі Сімідзу (WeSellCellular), більшість японців міняють гаджети кожні три роки, що забезпечує стабільно високий рівень трейд-іну – в межах 30-40%.

◉ Парадокс пропозиції: Попри статус найбільшого експортера, через слабкий курс ієни структура стоку в Японії змінилася. Нові флагмани (на кшталт iPhone 17 Pro) стали надто дорогими для масового споживача, тому надлишки формуються переважно з моделей минулих років. У підсумку ринок виграє в обсягах, але “відстає на покоління” від США за новизною асортименту.

◉ Роботизована точність: Японські стандарти грейдингу (оцінки стану) вважаються одними з найжорсткіших у світі. Щоб підтримувати цю планку і при цьому знижувати витрати, компанії масово інвестують у робототехніку та автоматизовані центри обробки. Це дає змогу домогтися виняткової стабільності і точності під час перевірки пристроїв.

◉ Бум у B2B-сегменті: Попит з боку бізнесу на корпоративні рішення стрімко зростає. Великі гравці, такі як GE Healthcare, закуповують старі iPad партіями по 5 000+ одиниць через програми лізингу. Причина – внутрішній ринок не встигає покривати професійні потреби компаній за рахунок нових поставок.

Від глобальних трендів до операційної реальності

Основні структурні тренди, характерні для різних регіонів, – автоматизація, роботизація, ШІ-діагностика, управління життєвим циклом і корпоративний трейд-ін – уже стали частиною операційної моделі Breezy.

◉ Власне виробництво: Breezy має у своєму розпорядженні заводи з відновлення техніки в трьох країнах. На площі близько 3 000 м² впроваджено принципи “Індустрії 5.0”, автоматизацію та робототехніку. Завдяки єдиним стандартам оцінки та повному контролю над процесами – без залучення субпідрядників – ми гарантуємо стабільно високу якість за будь-яких обсягів. Кожен гаджет проходить багатоступеневу діагностику та отримує гарантію, що зміцнює довіру до нашої екосистеми.

◉ Масштаб і диверсифікація: Наша інфраструктура дозволяє приймати понад 10 000 моделей пристроїв. Серед них не тільки смартфони, а й ігрові консолі, ноутбуки (Apple і Windows), планшети і носимі аксесуари. Це дає партнерам можливість отримувати прибуток з найрізноманітніших товарних категорій, не обмежуючись тільки флагманськими смартфонами.

◉ Фокус на B2B: Breezy активно розвиває напрямок роботи з бізнесом. Гнучкі моделі співпраці та виділені команди допомагають компаніям будь-якого розміру ефективно вибудовувати програми викупу техніки. Завдяки цьому оновлення корпоративних парків і повернення активів стають стандартною практикою на наших ринках.

◉ Єдина платформа ціноутворення: Серцем нашої екосистеми є платформа “multi-buyer”. Вона виступає сполучною ланкою між великими оптовиками, ритейлом, операторами зв’язку та кінцевими користувачами. Платформа природним чином балансує попит і пропозицію, забезпечуючи прозорі ціни та максимально вигідні умови викупу, зберігаючи при цьому стійкість ринку.

Breezy не просто спостерігає за світовими зрушеннями, а впроваджує їх у життя. Ми будуємо масштабовану технологічну екосистему, яка відповідає новому стандарту “торгівлі без кордонів”.

Готові очолити циклічну революцію? Не дозволяйте операційним бар’єрам гальмувати ваше зростання. Зв’яжіться з Breezy сьогодні – ми допоможемо запустити сучасну екосистему трейд-іну, яка перетворить глобальні тренди на вашу конкурентну перевагу.