Forbes: როგორ ეხმარება Trade-in-ი საცალო მოვაჭრეებს

უკრაინაში Brizi-ს მიერ შემოთავაზებული მრავალარხიანი გაცვლა-გამოცვლის სერვისი გახდა ხელმისაწვდომი. ის მყიდველებს საშუალებას აძლევს, ძველი ტექნიკის სანაცვლოდ მყისიერი სარგებელი მიიღონ ყველა გაყიდვების არხში: მაღაზიებში, ვებსაიტზე და მობილურ აპლიკაციებში. გაფართოებული გაცვლა პირველებმა ქვეყნის უმსხვილესი საცალო მოვაჭრეები – COMFY და Foxtrot – ჩართეს. მათ Forbes-ის მკითხველებს საკუთარი გამოცდილება გაუზიარეს – თუ როგორ უწყობს ხელს ახალი სერვისი ტექნიკის ხელმისაწვდომობას და ელექტრონიკის „ნაცრისფერ“ ბაზარს წინააღმდეგობას, რაც უკრაინაში რთულ გამოწვევას წარმოადგენს.

წაიკითხეთ სტატიის სრული ვერსია .

სტატიის მთავარი აზრი

რა არის ახალი?

Breezy-ის მრავალარხიანი გაცვლის ფუნქცია ახლა მუშაობს როგორც ფიზიკურ მაღაზიებში, ასევე ონლაინ პლატფორმებზე COMFY და Foxtrot . მყიდველებს შეუძლიათ მომენტალურად გამოიყენონ ძველი გაჯეტების ღირებულება შენაძენის საფასურის გადასახდელად – ფოსტით გაგზავნისა და ლოდინის გარეშე.

როგორც Breezy-ის აღმასრულებელმა დირექტორმა, ანდრეი კოსარმა განაცხადა: „„გაცვლა“ ახლა ყველა გაყიდვების არხს მოიცავს. კლიენტს შეუძლია პროცესის ონლაინ დაწყება და მაღაზიაში დასრულება. ამავდროულად, აღჭურვილობის შესაფასებლად და ფასის დასადგენად, სახლიდან გასვლაც კი არ არის საჭირო. ყველაფერი დისტანციურად ხდება მყისიერი ფასდაკლებით. ასეთი დანერგვა უნიკალურია არა მხოლოდ უკრაინისთვის, არამედ ევროპისთვისაც.“

როგორ მუშაობს ონლაინ გაცვლა:

• დისტანციური შეფასება . მყიდველი აღწერს თავისი მოწყობილობის მდგომარეობას, ატვირთავს რამდენიმე ფოტოს და ხუთ წუთში იგებს ფასს.
• შეძენა. თუ ფასი მისაღებია, შეღავათის გამოყენება დაუყოვნებლივ შეგიძლიათ – ის ჩამოიჭრება საწყისი შესყიდვის ფასიდან და სხვაობის გადახდა მოგიწევთ.
• ტელეფონის გადარიცხვა. ეს შესაძლებელია მაღაზიაში შენაძენის აღებით, როგორც კი კონსულტანტი შეამოწმებს, ემთხვევა თუ არა IMEI და მოწყობილობის მდგომარეობა შეფასების დროს მითითებულს.

დისტანციური შეფასება ხელოვნური ინტელექტის გამოყენებით

მოწყობილობის ფოტოდან რამდენიმე წუთში ზუსტად შესაფასებლად, გამოიყენება ორმაგი შემოწმება: ხელოვნური ინტელექტისა და ადამიანის დახმარებით. ეს მიდგომა საშუალებას გვაძლევს უზრუნველვყოთ არა მხოლოდ ზუსტი, არამედ მყისიერი სარგებელი.

რატომ არის ეს მნიშვნელოვანი?

ყოველწლიურად, ელექტრონიკის ნაცრისფერი ბაზრის გამო, სახელმწიფო კარგავს მინიმუმ 10 მილიარდ გრივნას დღგ-სა და სხვა გადასახადებში. ელექტრონიკის სექტორში „ნაცრისფერი“ იმპორტის დომინირება ოფიციალურ საცალო მოვაჭრეებს არაკონკურენტულ მდგომარეობაში აყენებს ბაზრის მოთამაშეებთან შედარებით, რომლებიც თავს არიდებენ გადასახადებისა და მოსაკრებლების გადახდას.

არსებული სიტუაციის გასანეიტრალებლად, ლეგალურად იმპორტირებული აღჭურვილობის გამყიდველები ატარებენ საინფორმაციო კამპანიებს, რომლებიც ხაზს უსვამენ „ნაცრისფერი“ აღჭურვილობის შეძენის რისკებს. თუმცა, რადგან მომხმარებელთა უმეტესობა შეძენის დროს ვერ ხედავს მოწყობილობების ხარისხში განსხვავებას, ისინი კარგად ხედავენ ფასის სხვაობას, ეს ინსტრუმენტი საკმარისად ეფექტური არ არის, Trade-in-ისგან განსხვავებით.

ალექსანდრე ბოევი, COMFY-ის ელექტრონული კომერციის დირექტორი:

„COMFY ყოველთვის ცდილობს იყოს პირველი, ვინც ბაზარზე თანამედროვე ტენდენციებს დანერგავს. ეს იყო ონლაინ გაცვლის გადაწყვეტის შემთხვევა. ჩვენ დავინახეთ ამ ინსტრუმენტის პოტენციალი და სწრაფად ინტეგრირდით ჩვენს ონლაინ მაღაზიასა და მობილურ აპლიკაციაში. უკვე პირველივე თვეში დავინახეთ მყიდველების დიდი ინტერესი. გაცვლა არა მხოლოდ მყიდველისთვის მოხერხებულობაა, არამედ ერთ-ერთი სტრატეგიული ინსტრუმენტია ნაცრისფერ აღჭურვილობასთან ბრძოლაში.“

მხარდაჭერა მწარმოებლებისგან

ელექტრონიკის გაცვლა ხელს უწყობს ელექტრონიკის გარემოზე უარყოფითი ზემოქმედების შემცირებას, რაც ისეთ ბრენდ-მწარმოებლებს, როგორიცაა Apple და Samsung, მოტივაციას აძლევს, მხარი დაუჭირონ ამ ეკოლოგიურ ინიციატივას. ისინი გაცვლის გზით განახლებისთვის დამატებით ბონუსებს გვთავაზობენ, რაც ახალი მოწყობილობის ფასის 60%-მდე დაფარვას უწყობს ხელს.

პოტენციალი უზარმაზარია

გაცვლითი პროგრამების გავრცელების მიუხედავად, უკრაინაში მათი მომხმარებელი მყიდველების წილი ჯერჯერობით 15%-ს არ აღემატება, რაც ევროპის საერთო მაჩვენებელს შეესაბამება. თუმცა, აშშ-სა და ინდოეთის ტემპი დიდ გამოუყენებელ პოტენციალზე მიუთითებს.

კვლევითი კომპანია Dataxis-ის მიერ 2025 წლის მაისში გაზიარებული შეფასებით, ზრდასრული მოსახლეობის 81%-ს აქვს სულ მცირე ერთი მოწყობილობა, რომელსაც არ იყენებს. ეს უპირატესობა კი არის ბერკეტი, რომელსაც შეუძლია წაახალისოს გაცვლა.

ოლეგ ნიკოლსკი, Foxtrot-ის მარკეტინგის დირექტორი:

„მყისიერი შეღავათებით გაცვლა ეფექტური ინსტრუმენტია, რომელიც მყიდველს საშუალებას აძლევს მომგებიანად განაახლოს აღჭურვილობა რამდენიმე დაწკაპუნებით და ძველი გაჯეტის გაცვლით გაათანაბროს ნაცრისფერ არხებში აღჭურვილობის ფასებთან არსებული სხვაობა. ამიტომ, მომხმარებლებს არ სჭირდებათ რისკზე წასვლა არაოფიციალურად იმპორტირებული გაჯეტების უფრო დაბალ ფასად შეძენით. Foxy Exchange-ის ახალი ონლაინ მექანიკა საშუალებას იძლევა, პროგრამა მასშტაბირებადი იყოს და ის მომხმარებლის გამოცდილების განუყოფელ ნაწილად აქციოს – პროდუქტის ბარათიდან შესყიდვის მიღებამდე.“

შეიტყვეთ მეტი ჩვენი მრავალარხიანი გაცვლის სერვისის შესახებ