მჭიდრო ბაზართან ადაპტაცია:

დღეს, საცალო გარემო უფრო კონკურენტუნარიანია, ვიდრე ოდესმე, და ბაზრები მხოლოდ დროთა განმავლობაში უფრო მძვინვარე ჩანს. ბიზნესისთვის ეს ნიშნავს ნებისმიერი და ყველა ეფექტური სტრატეგიის გამოყენებას მომხმარებლების მოსაძებნად და შესანარჩუნებლად. ერთ-ერთი ასეთი მეთოდი, რომელიც დღესდღეობით დიდი პოპულარობით სარგებლობს, არის ვაჭრობის პროგრამები.

დღევანდელი ბაზრის გამკაცრებული პირობების ფონზე, ასეთი სქემები ღირებული ინსტრუმენტებია ბრენდებისა და მომხმარებლებისთვის. ის ქმნის მომგებიანი სიტუაციას ორივე მხარისთვის, ზრდის ბრენდის ლოიალობას და ზრდის მომხმარებელთა კმაყოფილებას.

ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ, თუ როგორ უხსნის ვაჭრობის პროგრამები საცალო მოვაჭრეებისთვის ზრდის მნიშვნელოვან შესაძლებლობებს. ასე რომ, ყოველგვარი შეფერხების გარეშე, მოდით შევეხოთ მას.

რატომ იძენს პოპულარობას Trade-In შეთავაზებები

Trade-in პროგრამები განსაკუთრებით პოპულარულია ინდუსტრიებში, სადაც სწრაფი ინოვაციები ხდება, ასე რომ მომხმარებლები პერიოდულად ეძებენ განახლებას. იდეის მიმზიდველობა მარტივია: ის მყიდველებს საშუალებას აძლევს ჩააბარონ თავიანთი ძველი ნივთები კრედიტის და/ან ფასდაკლების სანაცვლოდ იმავე ბრენდის ახალი შესყიდვისთვის. ეს გახდა ჩვეულებრივი პრაქტიკა ინდუსტრიებში, როგორიცაა ტექნიკა, ელექტრონიკა, მანქანები და ა.შ.

მომხმარებლები იღებენ რაღაცას იმ პროდუქტების სანაცვლოდ, რომლებიც აღარ დასჭირდებათ, ხოლო კომპანიები იძენენ კიდევ უფრო მეტ მომხმარებელს, რომლებიც შესაძლოა სხვაგვარად ყოყმანობდნენ სრული ფასის გადახდაზე ბიუჯეტის შეზღუდვების გამო. ყოველივე ამის გარდა, ის ასევე შესანიშნავია გარემოსთვის, რადგან ამცირებს ნარჩენებს და იძლევა პროდუქტიული გადამუშავების საშუალებას.

ანდრიი კოსარი, Breezy ს აღმასრულებელი დირექტორი , ხაზს უსვამს ამ სტრატეგიის მნიშვნელობას: “Breezy ში ჩვენ დავინახეთ, რომ რაც უფრო მკაცრია ბაზრის პირობები, მით უფრო პოპულარული ხდება ვაჭრობის პროგრამები, რადგან ისინი ყველა მონაწილისთვის რეალური მომგებიანია. საცალო მოვაჭრეებისთვის ვაჭრობა ხელს უწყობს უფრო მიმზიდველი შეთავაზების შექმნას ძველი მოწყობილობის ღირებულების გაანგარიშებით, რეკომენდებული საცალო ფასის (RRP) შენარჩუნებით. .”

ეს მიდგომა საშუალებას აძლევს პრემიუმ ბრენდებს შეამცირონ მყიდველების ხარჯები პირდაპირი ფასდაკლებების გარეშე, რითაც შეინარჩუნონ ბრენდის მთლიანობა.

ფინანსური და ფსიქოლოგიური მიმართვა

ვაჭრობა ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია ფინანსური თვალსაზრისით. ეს ამარტივებს შესყიდვის გადაწყვეტილების მიღების პროცესს მომხმარებლებისთვის, რადგან ისინი იღებენ მყისიერ ღირებულებას სანაცვლოდ, რაც ანაზღაურებს ახალი განახლების ღირებულებას. ეს უფრო გონივრული გადაწყვეტილებაა და მომხმარებელს საშუალებას აძლევს შეასრულონ განახლების ფსიქოლოგიური სურვილი ზედმეტი ხარჯვის გარეშე.

მეორეს მხრივ, საცალო მოვაჭრეებიც დიდ სარგებელს იღებენ ამ პროგრამებით. მათ შეუძლიათ გამოიყენონ ძირითადი მეტრიკა მათ სასარგებლოდ, როგორიცაა ჯვარედინი გაყიდვები და უფრო მაღალი ტრანზაქციის ღირებულებები. როგორც Andrii Kosar აღნიშნავს, ” ჩვენი მონაცემები აჩვენებს, რომ ამ მიდგომას შეუძლია გაზარდოს ძირითადი პროდუქტის საშუალო ტრანზაქციის ღირებულება 30%-მდე და გაზარდოს ჯვარედინი გაყიდვები 25%-მდე.”

გარემოზე ზემოქმედება და ბრენდის რეპუტაცია

მომხმარებლები სულ უფრო აცნობიერებენ თავიანთი ცხოვრების წესის გავლენას პლანეტაზე. მყიდველების მდგრადი არჩევანის გაკეთების ტენდენცია უფრო მაღალია, ვიდრე ოდესმე და სავარაუდოა, რომ მალე გაიზრდება. რეალურ სამყაროში არსებული გადაწყვეტილებები ელექტრონული ნარჩენების შესამცირებლად არის დროის ნამდვილი საჭიროება და ვაჭრობის პროგრამები ასევე ეხმარება ამ საჭიროების შესრულებას.

კლიენტებს საშუალება მისცეთ ხელახლა გამოიყენონ მოწყობილობები, რომლებსაც ისინი აღარ იყენებენ და სავაჭრო პროგრამების ინტეგრირება დაგეხმარებათ ბევრად უფრო ეკოლოგიურად სუფთა ბიზნეს მოდელის მიღწევაში.

ეს არა მხოლოდ პლანეტის გადარჩენას შეუწყობს ხელს, არამედ შეიძლება გადაარჩინოს თქვენი ბიზნესიც, რადგან ბევრი მომხმარებელი ბუნებრივად მიზიდავს ბრენდებისკენ, რომლებიც თავს ეკოლოგიურად პასუხისმგებელნი აყენებენ და კონკურენტებთან კლიენტების დაკარგვა ეს არის ბოლო რამ, რაც ბიზნესს სჭირდება.

გამოწვევების დაძლევა მჭიდრო ბაზარზე

ბევრ ინდუსტრიაში, რომლებიც განიცდიან სწრაფ ზრდას, ბაზრები ზოგადად გაჯერებულია. ასეთ ბიზნეს გარემოში, ტრადიციული შეთავაზებები და ფასდაკლებები შეიძლება არ იყოს საკმარისი გაყიდვების მაჩვენებლების გასაზრდელად ან მომხმარებელთა ლოიალობის გასაზრდელად.

თუმცა, ვაჭრობის პროგრამები გვთავაზობენ სტრატეგიულ გზას მყიდველებისთვის უკეთესი გარიგების მისაცემად ფასის შემცირების გარეშე. ის ძვირფასია ბიზნეს მოდელებისთვის, სადაც მნიშვნელოვანია პრემიუმ ბრენდის იმიჯის შენარჩუნება მათი პროდუქტის ღირებულებისა და პრესტიჟის შენარჩუნებით და დიდი ფასდაკლებების გარეშე.

სტატისტიკის გაანალიზება იმის შესახებ, თუ რა პროდუქტებით ხშირად ვაჭრობენ, მწარმოებლებს ბევრი რამის თქმა შეუძლია მათი პროდუქციის პრაქტიკული სიცოცხლის ხანგრძლივობის შესახებ. ამის საფუძველზე მათ შეუძლიათ მიიღონ გათვლილი ინვენტარიზაციის გადაწყვეტილებები მომავალში. უფრო მეტიც, მათ შეუძლიათ შეიმუშაონ მორგებული მარკეტინგული სტრატეგიები და მორგებული შეთავაზებები თავიანთი მყიდველებისთვის, ბრენდის პირადი შესყიდვების ისტორიის საფუძველზე.

მაგალითად, მაღაზიის კრედიტითა და ფასდაკლებით კლიენტებისთვის ყიდვის შეთავაზების დატკბობა და მორგებული ციფრული სერვისის უფასო გამოწერა, როგორიცაა უფასო VPN iPhone-ისთვის . ამ გზით, ბრენდებს შეუძლიათ მიაწოდონ გააზრებული და ყოვლისმომცველი გამოცდილება თავიანთ მომხმარებლებს, რაც არა მხოლოდ ზრდის გაყიდვებს, არამედ აძლიერებს მომხმარებელთა ლოიალობას, რომელიც აგრძელებს ანაზღაურებას გრძელვადიან პერსპექტივაში.

როგორ განვახორციელოთ ეფექტური ვაჭრობის პროგრამა

თქვენი მომხმარებლებისთვის მყარი ვაჭრობის პროგრამის არსებობის ყველა მიზეზის გავლის შემდეგ, მოდით მოკლედ გადავხედოთ როგორ.

აქ მოცემულია რამდენიმე ძირითადი ელემენტი, რომელზეც საცალო მოვაჭრეებმა ყურადღება უნდა გაამახვილონ:

მკაფიო კომუნიკაცია : ეფექტური ვაჭრობის პროგრამის შემუშავება აზრი არ აქვს, თუ ვერ მიაწვდით თქვენს კლიენტებს სწორად. მათ ზუსტად უნდა იცოდნენ, თუ როგორ მუშაობს პროგრამა და რა ღირებულების მიღებას ელიან მათი ვაჭრობის სანაცვლოდ. აქ იმუშავებს ნებისმიერი ინსტრუმენტი: მაღაზიის ბანერები, ინფორმაცია სალარო აპარატის ზონაში, საქონლის ვიტრინაზე, ონლაინ ინფორმაცია – ყველა საშუალება კარგია. აქ არის ერთ-ერთი მაგალითი იმისა , რომ ჩვენმა პარტნიორებმა გააკეთეს ეს.

უწყვეტი გამოცდილება : რაც უფრო გლუვია პროცესი, მით მეტ ადამიანს სურს ჩაერთოს. გააკეთებთ ამას ონლაინ ან თქვენი აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიის საშუალებით, მიზნად ისახავს გამოცდილებას უპრობლემოდ გახადოთ. ყველაზე მოსახერხებელი გზაა Breezy ის მზა გადაწყვეტის გამოყენება Trade-in ში, როგორც სერვისის ფორმატში. წაიკითხეთ აქ როგორ მუშაობს.

წამახალისებელი სტრუქტურა : წახალისება უნდა იყოს მიმზიდველი და უზრუნველყოფილი იყოს ვაჭრობის შემდეგ დაუყოვნებლივ. იქნება ფასდაკლების ვაუჩერები თუ მაღაზიის კრედიტი, რაც უფრო სწრაფი და უკეთესი იქნება ჯილდო, მით უფრო ბედნიერი იქნება მომხმარებლები.

მდგრადობის შეტყობინებები : დარწმუნდით, რომ ადამიანებს ასევე ესმით თქვენი მომხმარებლების მიერ პროდუქტებით ვაჭრობის არჩევის მდგრადობის უპირატესობები. ეს მატებს „კარგად გრძნობს“ ემოციას, რომელსაც ხალხი იგრძნობს ტრანზაქციის შედეგად. მას ასევე შეუძლია განასხვავოს თქვენი ბრენდი, როგორც ეკოლოგიურად პასუხისმგებელი ბრენდი, რაც დაგეხმარებათ გამოირჩეოდეთ დღევანდელ ხალხმრავალ ბაზარზე.

იმის გამო, რომ საცალო ვაჭრობის ინდუსტრია სულ უფრო რთული ბაზრის პირობების წინაშე დგას, ვაჭრობის პროგრამები წარმოიშვა, როგორც ღირებული სტრატეგია ზრდის მამოძრავებელი მიზნით. ანდრიი კოსარი ხაზს უსვამს: ” ეს საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს გამოავლინონ პასუხისმგებელი ქცევა ძველი მოწყობილობების ხელახალი დანიშნულებით და მნიშვნელოვნად დაზოგონ ახლის შეძენაზე .” ვაჭრობის შეთავაზებების გამოყენებით, საცალო მოვაჭრეებს შეუძლიათ შექმნან მომგებიანი სცენარი, რომელიც ხელს უწყობს მომხმარებელთა ლოიალობას და განაპირობებს გრძელვადიან ზრდას პლანეტის გადარჩენისას!