Forbes Ukraine Ukraynada təkrar texnologiya bazarını nəyin idarə etdiyinə dair

Forbes Ukraynanın redaktoru Yuliya Belinska, Breezy şirkətinin baş direktoru Andrii Kosar və Ukrayna pərakəndə satışının əsas oyunçuları ilə cihaz ticarətinə tələbin artması, yenilənmiş cihazlara artan inam və AI-nin sənayeni necə dəyişdirdiyi barədə danışıb.

Biz sizin üçün əsas məqamları topladıq. Tam məqaləni link vasitəsilə əldə etmək olar (və mütləq oxumağa dəyər).

Köhnə qadcetləri qiymətli aktivlərə çevirmək

Milyonlarla gadget, qiymətli aktivlər olsalar da, sadəcə çekmecelərdə otururlar.

Andrii Kosar

Breezy şirkətinin baş direktoru

Breezy 2020-ci ildə qurulandan bəri, biznes ildən-ilə eksponent olaraq böyüdü. 2025-ci ilin ilk 9 ayında Breezy-nin Ukraynadakı gəliri 541 milyon qrivnaya çatdı ki, bu da bütün 2024-cü ilin göstəricisindən iki dəfə çoxdur. Şirkət, 2025-ci il ərzində ukraynalıların Breezy üçün bir milyon istifadə edilmiş cihazı qiymətləndirmək üçün gətirəcəyini proqnozlaşdırır.

Sorğuda iştirak edən pərakəndə satış şirkətləri təsdiq edirlər ki, köhnə cihazlarla ticarətə və təmir edilmiş qadcetlərin alınmasına tələbat artır. Ticarət xidmətləri və yenilənmiş smartfonlar onilliklər ərzində mövcuddur. Bəs niyə bum indi?

İstehlakçı inamını aşır

Comfy-nin İstehlak Elektronikası Xidməti Məhsullarının rəhbəri İrina Çelpanovanın sözlərinə görə, Comfy pərakəndə satış şəbəkəsində yenilənmiş smartfonların orta aylıq satışları ay ərzində ikirəqəmli artım göstərir. Bu kateqoriya indi smartfon satış gəlirlərinin təxminən 5%-ni təşkil edir və xüsusilə iPhone-lar üçün bu, 20%-i ötür.

Yenilənmiş smartfonlar artıq niş seqment deyil – onlar Comfy üçün yeni artım sürücüsüdür”, – İrina Çelpanova qeyd edir.

İrina Çelpanova

Comfy-da İstehlak Elektroniği Xidməti Məhsullarının rəhbəri

Onun həmtəsisçisi Denis Savçenko deyir ki, bir il əvvəl təmir edilmiş smartfonlar Kibernetiki şəbəkəsində satışların 3,5%-ni təşkil edirdi. Bu il bu rəqəm 6% təşkil edir.

Breezy Ukraynanın təkrar texnologiya bazarını 360 milyon dollar, Apple cihazları isə 150-180 milyon dollar dəyərində qiymətləndirir. Yenilənmiş Apple qadcetləri bunun 20%-ni və ya 30-36 milyon dolları təşkil edir.

Breezy necə işləyir

Şirkət işlənmiş qadcetləri tərəfdaşlar şəbəkəsi – Comfy, Foxtrot, Epicentr, Vodafone, Rozetka və Kibernetiki mağazalarından alır. Breezy 10.000-dən çox cihaz modelini qəbul edir: smartfonlar, planşetlər, noutbuklar, ağıllı saatlar və oyun konsolları.

Alqı-satqı edilən qadcetlər Breezy-nin istehsal müəssisəsinə daxil olur və burada o, 55 kriteriyaya uyğun sınaqdan keçirilir. Lazım gələrsə, komponentlər dəyişdirilir (ən çox batareya), təmizlənir və dezinfeksiya edilir, məlumatlar silinir və ya ekran cilalana bilər. Kosar izah edir ki, bütün test məlumatları və fotoşəkillər qutudakı QR kodu ilə əldə edilə bilən xüsusi bir cihaz pasportunda qeyd olunur. Bu cihazlar daha sonra bazara qayıdır: Breezy pərakəndə və ya tərəfdaş mağazalarında.

CEO-nun sözlərinə görə, iri pərakəndə satışlar Breezy-nin təmir edilmiş gadget satışlarının təxminən yarısını təşkil edir, qalanları isə öz elektron ticarət platformaları və 1-5 mağazası olan daha kiçik pərakəndə satışçılar vasitəsilə gəlir.

AI oyun dəyişdiricidir

2024-cü ilin iyul ayından etibarən Breezy cihazın kosmetik vəziyyətini fotoşəkillərlə qiymətləndirmək üçün süni intellektdən istifadə edir. Bu, uyğunsuzluqları 23%-dən 1%-ə qədər azaldıb, eyni zamanda şirkətə müştərilərə daha yaxşı alış-veriş qiymətləri təklif etməyə imkan verib.

Süni intellekt modeli Breezy-nin mülkiyyət bazası ilə öyrədilib. Qiymətləndirmə sistemi öyrətməyə kömək edən insan dəstəyi işçiləri ilə uyğunlaşdırılır.

Ukraynada Breezy tərəfindən onlayn ticarət Comfy və Foxtrot-da tam işləyir və beş əlavə zəncirdə həyata keçirilir, Kosar deyir.

Trade-in müstəqil məhsul kimi əhəmiyyətli potensiala malikdir. Məqsədimiz mübadilə proqramından istifadə etməklə alışların 50%-nin stabil göstəricisinə nail olmaqdır.

Ruslan Doroşenko

Fokstrotda Əlavə Xidmətlərin İnkişafı və İdarəetmə Departamentinin rəhbəri

Breezy-nin planları illik artımın ən azı 30% olmasını nəzərdə tutur. “Biz ticarəti yeni istehlakçı vərdişinə çevirməyə çalışırıq” deyə Kosar ümid edir.

Pərakəndə satıcılar üçün üstünlüklər: Daha yüksək səbət ölçüsü və çarpaz satış

Foxtrot iki il əvvəl ticarət xidmətini işə saldı. “İstifadəyə veriləndən bəri qəbul edilən qadcetlərin həcmi səkkiz dəfə artıb”, – Foxtrot-dan Ruslan Doroşenko əlavə edib.

Cihaz ticarəti pərakəndə satıcılara əlavə xidmət və aksesuarların satışı vasitəsilə orta əməliyyat dəyərini artırmağa kömək edir, Comfy-dən İrina Çelpanova əlavə edir.

Pərakəndə satıcılar üçün başqa bir üstünlük yeni gadget satışlarının artmasıdır.

Yeni Apple cihazlarının təqribən 20%-i ticarət yolu ilə alınır və yeni modellərin təqdimatı və ya bayram aksiyaları zamanı bu rəqəm 50%-ə yüksəlir.

Ruslan Doroşenko

Fokstrotda Əlavə Xidmətlərin İnkişafı və İdarəetmə Departamentinin rəhbəri

Kosar paylaşdı ki, ticarətin ətraf mühitə müsbət təsiri Apple və Samsung-u bu proqramı dəstəkləməyə həvəsləndirir. Satıcılar müştərilərə yeni cihazın qiymətinin 60%-ə qədərini əhatə edə bilən ticarət vasitəsilə təkmilləşdirmələr təklif edirlər.