Коммерческий лидер

Местонахождение: Варшава, Польша

Станьте частью чего-то более экологичного, сознательного и разумного — присоединяйтесь к Breezy!

В Breezy мы меняем будущее техники. Являясь компанией №1 по Trade-in и восстановлению в Центральной, Юго-Восточной Европе и на Кавказе, мы даем устройствам вторую жизнь и помогаем построить более устойчивый мир с помощью решений в области циркулярной экономики.

Мы даем покупателям возможность обменивать старые гаджеты, восстанавливать их и возвращать к жизни благодаря нашему омниканальному опыту.

Готовы изменить жизнь к лучшему? Давайте строить будущее вместе.

Что Вы будете делать:

Задача работы: Обеспечение прибыльности компании и развитие закрепленных за ней областей путем увеличения объемов продаж и доли рынка, развития партнерской и клиентской сети

Разработка и реализация стратегии продаж

• Ответственность за достижение запланированных показателей (доля Trade-in в партнерских сетях, выручка, валовая прибыль, оборот)
• Планируйте продажи и закупки, составляйте планы продаж для достижения целевых показателей маржи и оборота.
• Отвечать за развитие каналов продаж, включая поиск новых возможностей развития, анализ рыночной ситуации и выявление наиболее эффективных и перспективных направлений.
• Отвечать за развитие новых категорий продуктов и каналов продаж, включая выявление новых возможностей роста, анализ рыночной ситуации и определение эффективных направлений для расширения.
• Отвечайте за развитие торговли и розничной торговли, а также за закупки, маркетинг и электронную коммерцию в собственной розничной сети
• Поиск новых возможностей, анализ ситуации на рынке и изучение тенденций развития

Управление продажами и операционной деятельностью

• Управление продажами, включая выполнение планов, бизнес-процессы, мотивацию, KPI, учет и автоматизацию работы
• Осуществляйте бюджетирование и финансовое планирование; обеспечивайте операционную эффективность в рамках развития продаж B2C и B2B; контролируйте и оценивайте достижение результатов.
• Контролируйте и анализируйте финансовые показатели для поддержки принятия управленческих, стратегических и оперативных решений.
• Управляйте складскими запасами, обеспечивая наличие необходимого объема запасов и поддерживая оптимальный уровень оборачиваемости.

Отношения с клиентами и партнерами

• Стройте долгосрочные и взаимовыгодные отношения с партнерами и клиентами
• Разрабатывайте коммерческие предложения, проводите переговоры и презентации

Команда и лидерство

• Управляйте, руководите, мотивируйте и развивайте команду продавцов.
• Планируйте, управляйте и организуйте деятельность команды

KPI:

• Оборот, эффективность вложенных денег
• Предельный доход
• Увеличение доли рынка
• Доля Trade-in в партнерских сетях
• Валовая прибыль

Мы отлично подходим друг другу, если у Вас есть:

• Успешный опыт работы на аналогичной должности 2+ года — управление брендом / группой продуктов
• Хорошее знание рынков смежных категорий (категорий), опыт работы с ведущими розничными, онлайн-игроками и дистрибьюторами;
• Опыт управления продуктами и продаж
• Свободно владеет английским и польским языками
• Отличные навыки ведения переговоров; навыки краткосрочного и долгосрочного планирования закупок и продаж;
• Способность строить долгосрочные продуктивные отношения с командами потребительского бизнеса в разных странах.
• Ориентация на достижение результатов, стрессоустойчивость, лидерские качества, хорошие аналитические способности, системный подход к работе, независимость и ответственность в принятии решений.

Что Вам понравится в работе в Breezy:

• Присоединяйтесь к быстро растущей международной компании с офисами в 7 странах.
• Решайте значимые задачи, вносите свои идеи и формируйте процессы компании.
• Большие возможности для профессионального роста и развития карьеры
• Доступ к богатой библиотеке курсов, тренингов и учебных материалов
• Оплачиваемый ежегодный отпуск
• Получайте эксклюзивные скидки для сотрудников на технологические продукты премиум-класса

Присоединяйтесь к нам:

• Breezy — это место встречи профессионалов, которые хотят достичь великих свершений.
• Хотите решать амбициозные задачи, экспериментировать и разрабатывать сервис Trade-in, который будет иметь глобальное значение и поможет спасти нашу планету?
• Тогда мы с нетерпением ждем Вашего резюме. Присоединяйтесь к нам!