Sıx bazara uyğunlaşma:

Bu gün pərakəndə satış mühiti həmişəkindən daha rəqabətlidir və bazarlar zaman keçdikcə daha şiddətli görünür. Bizneslər üçün bu, müştəriləri tapmaq və saxlamaq üçün istənilən və bütün effektiv strategiyalardan istifadə etmək deməkdir. Bu gün çox cəlbedici olan belə üsullardan biri ticarət proqramlarıdır.

Bugünkü sərtləşən bazar şərtləri fonunda bu cür sxemlər brendlər və istehlakçılar üçün dəyərli alətlər olduğunu sübut etmişdir. Bu, hər iki tərəf üçün qazan-qazan vəziyyəti yaradır, marka sədaqətini artırır və müştəri məmnuniyyətini artırır.

Bu yazıda biz ticarət proqramlarının pərakəndə satıcılar üçün necə əhəmiyyətli artım imkanları açdığını araşdıracağıq. Odur ki, uzatmadan, gəlin bu mövzuya keçək.

Ticarət təklifləri niyə populyarlıq qazanır

Trade-in proqramları xüsusilə sürətli innovasiyaların baş verdiyi sənayelərdə populyardır, belə ki, müştərilər vaxtaşırı təkmilləşdirməyə çalışırlar. İdeyanın cəlbediciliyi sadədir: o, alıcılara eyni marka ilə yeni alış-veriş etmək üçün kredit və/yaxud endirimlər müqabilində köhnə əşyalarını təhvil verməyə imkan verir. Bu, texnologiya, elektronika, avtomobil və s.

Müştərilər artıq ehtiyac duymayacaqları məhsulların müqabilində bir şey əldə edir, şirkətlər isə büdcə məhdudiyyətləri səbəbindən tam qiyməti ödəməkdə tərəddüd edən daha çox müştəri qazanırlar. Bütün bunlardan əlavə, tullantıları azaldır və məhsuldar təkrar emala imkan verdiyi üçün ətraf mühit üçün də əladır.

Breezy şirkətinin baş direktoru Andrii Kosar bu strategiyanın dəyərini vurğulayır: “Breezy -də biz müşahidə etdik ki, bazar şərtləri nə qədər sərt olarsa, ticarət proqramları bir o qədər populyarlaşır, çünki onlar bütün iştirakçılar üçün əsl qazancdır. Pərakəndə satıcılar üçün ticarət Tövsiyə olunan Pərakəndə Qiyməti (RRP) qoruyarkən köhnə cihazın dəyərini nəzərə alaraq daha cəlbedici təklif yaratmağa kömək edir. .”

Bu yanaşma premium brendlərə birbaşa endirimlərə əl atmadan alıcıların xərclərini azaltmağa, beləliklə də brendin bütövlüyünü qorumağa imkan verir.

Maliyyə və Psixoloji Müraciət

Trade-ins də maliyyə baxımından çox məna kəsb edir. Müştərilər yeni təkmilləşdirmənin dəyərini kompensasiya edərək əvəzində dərhal dəyər əldə etdikləri üçün satınalma qərarına çatma prosesini asanlaşdırır. Bu, daha ağıllı bir qərar kimi hiss olunur və müştərilərə həddindən artıq xərcləmə günahı olmadan təkmilləşdirmək üçün psixoloji istəyi yerinə yetirməyə imkan verir.

Digər tərəfdən, pərakəndə satıcılar da bu proqramlardan çox faydalanır. Onlar çarpaz satışların artması və daha yüksək əməliyyat dəyərləri kimi əsas göstəriciləri öz xeyrinə idarə edə bilərlər. A ndrii Kosar qeyd etdiyi kimi, ” Məlumatlarımız göstərir ki, bu yanaşma əsas məhsulun orta əməliyyat dəyərini 30%-ə qədər artıra və çarpaz satışları 25%-ə qədər artıra bilər.”

Ətraf Mühitə Təsir və Brend Reputasiyası

İstehlakçılar öz həyat tərzlərinin planetə təsirini getdikcə daha çox dərk edirlər. Davamlı seçimlər edən alıcıların tendensiyası həmişəkindən daha yüksəkdir və onun qısa müddət ərzində yüksələcəyi proqnozlaşdırılır. Elektron tullantıları azaltmaq üçün real dünya həlləri zamanın əsl ehtiyacıdır və ticarət proqramları da bu ehtiyacı yerinə yetirməyə kömək edir.

Müştərilərə artıq istifadə etmədikləri cihazları dəyişdirməyə icazə vermək və ticarət proqramlarını inteqrasiya etmək sizə daha çox ekoloji cəhətdən təmiz biznes modelinə nail olmağa kömək edə bilər.

Bu, təkcə planeti xilas etməyə kömək etməyəcək, həm də biznesinizi xilas edə bilər, çünki bir çox müştəri təbii olaraq özlərini ekoloji cəhətdən məsuliyyətli kimi göstərən brendlərə meyl edir və buna əsaslanaraq müştəriləri rəqiblərə itirmək biznesin ehtiyac duyduğu son şeydir.

Sıx bazarda çətinliklərin öhdəsindən gəlmək

Sürətlə inkişaf edən bir çox sənaye sahələrində bazarlar ümumiyyətlə doymuşdur. Belə bir iş mühitində ənənəvi təkliflər və endirimlər satış rəqəmlərini artırmaq və ya müştəri loyallığını artırmaq üçün kifayət etməyə bilər.

Bununla belə, ticarət proqramları alıcılara qiyməti aşağı salmadan daha yaxşı sövdələşmələr vermək üçün strateji yol təklif edir. Məhsulun dəyərini və prestijini qorumaqla və böyük endirimlər təqdim etməməklə premium brend imicini qoruyub saxlamağın vacib olduğu biznes modelləri üçün qiymətlidir.

Hansı məhsulların tez-tez satıldığı ilə bağlı statistikanın təhlili istehsalçılara məhsullarının praktiki istifadə müddəti haqqında çox şey deyə bilər. Buna əsaslanaraq, gələcəkdə hesablanmış inventar qərarları verə bilərlər. Bundan əlavə, onlar marka ilə şəxsi alış tarixçələrinə əsaslanaraq alıcıları üçün uyğunlaşdırılmış marketinq strategiyaları və fərdi təkliflər hazırlaya bilərlər.

Məsələn, mağaza krediti və endirimləri və iPhone üçün pulsuz VPN kimi xüsusi rəqəmsal xidmətə pulsuz abunə olan müştərilər üçün geri alış təklifini şirinləşdirmək. Bu yolla, brendlər öz müştərilərinə düşünülmüş və hərtərəfli təcrübə təqdim edə bilər ki, bu da təkcə satışları artırmır, həm də uzun müddətdə öz bəhrəsini verən müştəri loyallığını gücləndirir.

Effektiv ticarət proqramını necə həyata keçirmək olar

Müştəriləriniz üçün möhkəm bir ticarət proqramına sahib olmağın bütün səbəblərini nəzərdən keçirdikdən sonra necə olduğuna qısaca nəzər salaq.

Pərakəndə satıcıların diqqət etməli olduğu bir neçə əsas element var:

Aydın Ünsiyyət : Müştərilərinizə düzgün şəkildə çatdıra bilmirsinizsə, effektiv ticarət proqramını tərtib etmək faydasızdır. Onlar proqramın necə işlədiyini və alqı-satqı müqabilində hansı dəyəri gözlədiklərini dəqiq bilməlidirlər. Burada istənilən alətlər işləyəcək: mağazadaxili bannerlər, kassa aparatındakı məlumat, malların olduğu vitrində, onlayn məlumat – bütün vasitələr yaxşıdır. Tərəfdaşlarımızın bunu etdiyi çoxsaylı nümunələrdən biri budur.

Problemsiz Təcrübə : Proses nə qədər hamar olarsa, bir o qədər çox insan məşğul olmaq istəyir. İstər onlayn, istərsə də kərpic mağazalarınızdan biri vasitəsilə edin, təcrübəni əngəlsiz etməyə çalışın. Ən əlverişli yol, xidmət formatı kimi Breezy in the Trade-in hazır həlldən istifadə etməkdir. Bunun necə işlədiyini burada oxuyun.

Həvəsləndirici Struktur : Təşviqlər cəlbedici olmalı və ticarətdən dərhal sonra təqdim edilməlidir. Endirim çekləri və ya mağaza krediti olsun, mükafat nə qədər tez və yaxşı olarsa, müştərilər bir o qədər xoşbəxt olur.

Davamlılıq Mesajı : Əmin olun ki, insanlar da müştərilərinizin məhsul alqı-satqısı üçün seçdikləri davamlılıq faydalarını başa düşürlər. Bu, insanların əməliyyat nəticəsində hiss edəcəkləri “xoş hiss” emosiyasını artırır. O, həmçinin brendinizi ekoloji cəhətdən məsuliyyətli bir marka kimi fərqləndirməyə kömək edə bilər və bugünkü izdihamlı bazarda fərqlənməyə kömək edə bilər.

Pərakəndə satış sənayesi getdikcə çətinləşən bazar şərtləri ilə üzləşdiyi üçün ticarət proqramları böyümənin sürətləndirilməsi üçün dəyərli strategiya kimi ortaya çıxdı. Andrii Kosar vurğulayır: ” Bu, müştərilərə köhnə cihazlarını dəyişdirərək məsuliyyətli davranış nümayiş etdirməyə imkan verir, eyni zamanda yenisini almaqda əhəmiyyətli dərəcədə qənaət edir .” Ticarət təkliflərindən istifadə etməklə pərakəndə satıcılar müştərilərin sədaqətini artıran və planeti xilas etməklə yanaşı, uzunmüddətli böyüməyə təkan verən qalib-qazan ssenarisi yarada bilərlər!