Комерційний директор

Місцезнаходження: Варшава, Польща

Станьте частиною чогось зеленого, свідомого та розумного – приєднуйтесь до Breezy!

У Breezy ми змінюємо майбутнє технологій. Як компанія №1 у Центральній, Південно-Східній Європі та на Кавказі, ми даємо пристроям друге життя і допомагаємо будувати більш сталий світ за допомогою рішень циркулярної економіки.

Ми даємо можливість клієнтам обмінювати старі гаджети, відновлювати їх і повертати до життя завдяки нашій багатоканальній системі.

Готові змінити світ на краще? Будуймо майбутнє разом.

Що ти будеш робити:

Місія вакансії: Забезпечення прибутковості компанії та розвитку ввірених напрямків шляхом збільшення обсягів продажів та частки ринку, розвитку партнерської та клієнтської мережі

Розробка та реалізація стратегії продажів

• Відповідає за досягнення планових показників (частка Trade-in в партнерських мережах, виручка, валовий прибуток, товарообіг)
• Планування продажів і закупівель, складання планів продажів для досягнення цільових показників маржі та обороту
• Відповідати за розвиток каналів збуту, включаючи пошук нових можливостей розвитку, аналіз ринкової кон’юнктури та визначення найбільш ефективних і перспективних напрямків
• Відповідати за розвиток нових продуктових категорій та каналів збуту, включаючи виявлення нових можливостей зростання, аналіз ринкової кон’юнктури та визначення ефективних напрямків для розширення.
• Відповідати за розвиток торгівлі та роздрібної торгівлі, а також за закупівлі, маркетинг та електронну комерцію у власній роздрібній мережі
• Шукати нові можливості, аналізувати ситуацію на ринку та вивчати тенденції розвитку

Продажі та операційний менеджмент

• Управління продажами, включаючи виконання планів, бізнес-процеси, мотивацію, KPI, облік та автоматизацію роботи
• Здійснювати бюджетування та фінансове планування; забезпечувати операційну ефективність в рамках розвитку продажів B2C та B2B; контролювати та оцінювати досягнення результатів
• Моніторинг та аналіз фінансових показників для підтримки прийняття управлінських, стратегічних та операційних рішень
• Управління складськими запасами, забезпечення наявності необхідного рівня запасів та підтримання оптимальної оборотності

Відносини з клієнтами та партнерами

• Будуйте довгострокові та взаємовигідні відносини з партнерами та клієнтами
• Розробка комерційних пропозицій та проведення переговорів і презентацій

Команда та лідерство

• Керуйте, керуйте, мотивуйте та розвивайте команду продажів
• Планувати, керувати та організовувати діяльність команди

КПІ:

• Оборот, ефективність вкладених коштів
• Маржинальний дохід
• Збільшення частки ринку
• Частка Trade-in в партнерських мережах
• Валовий прибуток

Якщо так, то ми чудово підійдемо один одному:

• Успішний досвід роботи на аналогічній посаді 2+ роки – управління брендом/продуктовою групою
• Добре знання ринків суміжної категорії (категорій), досвід роботи з провідними роздрібними, онлайн гравцями та дистриб’юторами;
• Досвід управління продуктами та продажів
• Вільно володіє англійською та польською мовами
• Відмінні навички ведення переговорів; навички короткострокового та довгострокового планування закупівель та продажів;
• Вміння будувати довгострокові продуктивні відносини з країнами, де працюють команди споживчого бізнесу.
• Націленість на досягнення результату, стресостійкість, лідерські якості, хороші аналітичні здібності, системний підхід до роботи, самостійність та відповідальність у прийнятті рішень.

Що вам сподобається в роботі в Breezy:

• Приєднуйтесь до міжнародної компанії, що швидко зростає та має офіси у 7 країнах
• Вирішуйте значущі проблеми, діліться своїми ідеями та формуйте процеси в компанії
• Великі можливості для професійного зростання та розвитку кар’єри
• Доступ до багатої бібліотеки курсів, тренінгів та навчальних матеріалів
• Щорічна оплачувана відпустка
• Отримуйте ексклюзивні знижки для співробітників на технологічні продукти преміум-класу

Приєднуйтесь до нас:

• Breezy – це місце зустрічі професіоналів, які прагнуть досягти великих успіхів.
• Хочете вирішувати амбітні завдання, експериментувати та розвивати сервіс Trade-in, який матиме глобальний вплив та допоможе врятувати нашу планету?
• Тоді ми з нетерпінням чекаємо на ваше резюме. Приєднуйтесь до нас!